以往，品质好一些的写字楼主要吸纳整层以上的企业客户，这些客户处于自身形象、文化、管理方面的要求，往往会自己设计、装修、购置办公家具以及配置办公用具等等，这些相对来说都是个性化的需求，而写字楼业主难以提供标准化的产品交付，因此也就只能是毛坯或者吊白网交付。

如今，随着企业组织的小微化增多，一些品质好的写字楼、园区也开始接纳300平方米以下的小微企业的进驻，但是相应的，我认为应该为这些企业提供全成品化的产品交付，精装修完成、配置家具以及提供后期的完善服务，也即是所谓的“拎包入住、抬腿走人”。

一是 因为这些小微企业对于规范的写字楼的运营管理方式、生态环境并不了解，不同的写字楼之间由于管理理念差异，还存在天壤之别。企业在选址、装修到进驻过程会走很多冤枉路，除了刚性的资金成本之外、操心劳神的隐形成本也必须会产生和考虑进去，那就不如写字楼业主为客户提供成品，让客户专心在企业经营上，正所谓让企业只负责赚钱养家、楼宇方负责美貌如花。

二是 如果大业主提供成品交付，不但是后期服务责任的确权，让租户只是面对业主方来完成单项沟通，更是站在全社会的角度，帮助企业通过共享服务的方式来节约了很多成本，集约化精装修肯定是比企业独立装修成本要低很多，这是毋庸置疑的。而且成品交付与退出的标准约定，也让能让业主在长周期经营中节约相应的装修成本、增补利润空间。

第三是 小面积办公室的对个性化的要求，相对更容易标准化，或者至少可以实现80%以上的需求满足，其他的地方稍加弥补、调整也就完全可以满足。某标准写字楼剩余了8000平米的空置面积，采取全部精装、面向小微企业提供500平米以下成品交付产品，一经推出便迅速满租，极少数客户提出的完善需求也相对容易很多。

    伴随着成品交付、拎包入住、抬腿走人服务模式的兴起，那么样板间的展示效应就更加重要，最近我也看了几个优秀的样板间，有的甚至开放后即可被客户预定了。

    我观察优质的样板间都具备客户角色化、内容定制化、表达情感化的路线，总体上更加注重办公的实用功能而不是徒有其表的好看、更加重视与人的交互体验而不是只许看不许摸，商务楼宇样板间会被提高重视的程度，核心就是上面说的因素，因为你看到的样板间可能就是未来的房屋交付标准，而不单单是样板。

*此文转自商办互联